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儿童电子游戏机乐园转型之路,路在何方?
发布者:xpdm2009 发布时间:2022/11/20 17:33:15 阅读:140

儿童电子游戏机乐园转型之路,路在何方?
  
进入21世纪以来,经济飞速发展、意识形态不断转变,儿童电子游戏机乐园行业发展迅猛。市场上各种儿童游乐产品层出不穷,淘气堡、旋转木马、娃娃机等伴随着整个儿童游乐行业的崛起。但是,随着互联网时代的到来,儿童电子游戏机乐园的经营开始面临新一轮机遇与挑战。传统的儿童游乐设备,已经无法满足当下家长、儿童的需求。

儿童电子游戏机乐园转型之路,路在何方?

  经营儿童电子游戏机乐园,您有遇到困惑吗?小喵与部分业者讨论时发现,相当部分儿童电子游戏机乐园如今都陷入了经营瓶颈,有点茫然。从2008年至今,全国儿童主题乐园中,多数乐园运营周期不足两年,超过4成乐园已经倒闭,倒闭的原因均为资金链断裂。

  转型,不知何去何从;留守,难以持续经营。

儿童电子游戏机乐园转型之路,路在何方?

  小喵总结了当中主要的难点,并试图分析其形成原因,希望业者能从中得到启发,找到儿童电子游戏机乐园的未来发展之路。

  难点一:营收低

  儿童电子游戏机乐园的营收相对较低,是一直存在的现象。成因主要有以下两点:

  1、营收项目单一。众所周知,儿童电子游戏机乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。调查报告显示,目前儿童电子游戏机乐园的整体收入构成中,门票收入比例占到79%,多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源,乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源,桎梏了儿童电子游戏机乐园发展和盈利。

儿童电子游戏机乐园收入构成比例

  2、高营收产品少。包括全国连锁店在内,目前的儿童电子游戏机乐园基本以淘气堡为主,而真正能持续赚钱的项目基本没有,或者非常少。淘气堡的纯玩乐性质,决定了它不是真正的赢利点。相对于儿童场而言,成人场营收能力更强,主要在于机器的营收,并且营收是不间断的,非单次买断。

儿童电子游戏机乐园转型之路,路在何方?

  难点二:持续经营能力低

  持续经营能力是场地生存之本,只有具备持续经营并盈利的能力,场地才能获得稳定发展。部分儿童电子游戏机乐园之所以经营能力不足,主要在于:

  1、市场变化大

  场地对市场需求的把控不足。市场需求不断变化,需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期,亲子关系的改变带来的需求变化,都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变换,抓住玩家“痛点”,就决定了乐园能否持续经营。适者生存,不适者淘汰。

  2、同业竞争大

  截止2015年底,我国儿童电子游戏机乐园超过1.5万个。部分投资者看到儿童电子游戏机乐园生意火爆,纷纷效仿,盲目跟风,于是儿童电子游戏机乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争,将区域市场饱和化、细分化,竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位,将会面临失去立足之地的境地。

当前室内儿童电子游戏机乐园经营状况

  3、来自儿童业态其它行业的市场分化

  业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势,教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起,都将给儿童电子游戏机乐园带来一定的冲击,将既定的客源分流。因而,各行业之间既是合作互补关系,同时也是竞争对手。

儿童电子游戏机乐园与儿童业态之间的关系

  4、经营成本拉高

  承租能力并不算高的儿童电子游戏机乐园,面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用,压力逐渐扩大。一般来说,租金在儿童主题乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右,租售比为15%左右,因此儿童主题乐园对于场地租金的敏感性较高。

室内儿童电子游戏机乐园运营成本构成

  5、过度依赖于节假日营销,平日客流量稀少

  节假日营销是营收的重点,但多数乐园都长期依赖于节假日效益,平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,乐园将无法继续经营。

  难点三:客流不足

  相当部分业者说到,场地的客人越来越少,人气与盈利直降。主要原因如下:

  1、如前述一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,这明显的对客源有分流作用,儿童主题乐园与其依托的购物中心一样,客源半径正被逐渐压缩。

  2、儿童主题乐园门票价格较高。目前市场上儿童主题乐园门票的定价整体偏高,虽然目前家长对孩子的关注度大有提升,但就当前的收入水平而言,“偶尔体验一次还能负担,长期来看,对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。”

  3、由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童电子游戏机乐园以孩子为关注点,忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长,多数时候,家长只能在一旁看着孩子玩乐,或者玩手机。作为行动的决策者,家长一旦失去兴趣,便会直接减少消费次数甚至不再消费,场地的客流直接降低。

  4、乐园现场存在的问题。如设计和布置过于单调,商业气息太重;空间场地不足,儿童的活动范围窄;安全问题考虑不周;设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。

室内儿童电子游戏机乐园普遍存在的问题

  发展之路——彩票区的建立

  事实上,面对逐渐转型的行业趋势,转与留都是一个抉择难题。

  面对以上诸多经营问题,未来应该怎么发展,各乐园有自己的招数,主要方向包括:儿童职业体验馆、儿童拓展乐园、主题类儿童游乐园等,主要增加儿童运动、益智类项目。

  其实,除了这些发展路径外,还有一个经常被经营者忽略的点,那就是——彩票区的建立与拓展。作为最赚钱的项目之一,彩票区经过一个又一个成功场地的验证,证明了它在转型发展中值得肯定的作用。这也让越来越多的儿童电子游戏机乐园加入彩票区。

彩票游戏机——美食派对

  彩票机:玩家通过投游戏币进行游戏、从而获得彩票奖励来兑换礼品的机器。

  彩票区:场地中由彩票机组成的专门的区域,包括各彩票机以及礼品柜。

室内儿童电子游戏机乐园的礼品兑换区

  为什么彩票区会成为儿童电子游戏机乐园转型发展的潮流趋势?主要原因在于:彩票机能同时兼顾儿童与家长的玩乐。如今的彩票机都采用偏可爱风设计,彩票机性质既适合家长打发时间,萌系外观也能适应儿童场风格,让孩子与家长同乐。

建立彩票游戏区的好处

  彩票区最主要的功能,是满足亲子同乐需求。因而,才会受到市场跟众多经营者的青睐。

  选择哪一种方向,难分对错,只要适应市场需求并能掌握先机,自然能通过大浪淘沙的考验。

彩票游戏机——水果炸翻天


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