儿童电子游戏机乐园转型之路，路在何方？
　　
进入21世纪以来，经济飞速发展、意识形态不断转变，儿童电子游戏机乐园行业发展迅猛。市场上各种儿童游乐产品层出不穷，淘气堡、旋转木马、娃娃机等伴随着整个儿童游乐行业的崛起。但是，随着互联网时代的到来，儿童电子游戏机乐园的经营开始面临新一轮机遇与挑战。传统的儿童游乐设备，已经无法满足当下家长、儿童的需求。

儿童电子游戏机乐园转型之路，路在何方？

　　经营儿童电子游戏机乐园，您有遇到困惑吗？小喵与部分业者讨论时发现，相当部分儿童电子游戏机乐园如今都陷入了经营瓶颈，有点茫然。从2008年至今，全国儿童主题乐园中，多数乐园运营周期不足两年，超过4成乐园已经倒闭，倒闭的原因均为资金链断裂。

　　转型，不知何去何从；留守，难以持续经营。

儿童电子游戏机乐园转型之路，路在何方？

　　小喵总结了当中主要的难点，并试图分析其形成原因，希望业者能从中得到启发，找到儿童电子游戏机乐园的未来发展之路。

　　难点一：营收低

　　儿童电子游戏机乐园的营收相对较低，是一直存在的现象。成因主要有以下两点：

　　1、营收项目单一。众所周知，儿童电子游戏机乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。调查报告显示，目前儿童电子游戏机乐园的整体收入构成中，门票收入比例占到79%，多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源，乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源，桎梏了儿童电子游戏机乐园发展和盈利。

儿童电子游戏机乐园收入构成比例

　　2、高营收产品少。包括全国连锁店在内，目前的儿童电子游戏机乐园基本以淘气堡为主，而真正能持续赚钱的项目基本没有，或者非常少。淘气堡的纯玩乐性质，决定了它不是真正的赢利点。相对于儿童场而言，成人场营收能力更强，主要在于机器的营收，并且营收是不间断的，非单次买断。

儿童电子游戏机乐园转型之路，路在何方？

　　难点二：持续经营能力低

　　持续经营能力是场地生存之本，只有具备持续经营并盈利的能力，场地才能获得稳定发展。部分儿童电子游戏机乐园之所以经营能力不足，主要在于：

　　1、市场变化大

　　场地对市场需求的把控不足。市场需求不断变化，需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期，亲子关系的改变带来的需求变化，都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变换，抓住玩家“痛点”，就决定了乐园能否持续经营。适者生存，不适者淘汰。

　　2、同业竞争大

　　截止2015年底，我国儿童电子游戏机乐园超过1.5万个。部分投资者看到儿童电子游戏机乐园生意火爆，纷纷效仿，盲目跟风，于是儿童电子游戏机乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争，将区域市场饱和化、细分化，竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位，将会面临失去立足之地的境地。

当前室内儿童电子游戏机乐园经营状况

　　3、来自儿童业态其它行业的市场分化

　　业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势，教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起，都将给儿童电子游戏机乐园带来一定的冲击，将既定的客源分流。因而，各行业之间既是合作互补关系，同时也是竞争对手。

儿童电子游戏机乐园与儿童业态之间的关系

　　4、经营成本拉高

　　承租能力并不算高的儿童电子游戏机乐园，面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用，压力逐渐扩大。一般来说，租金在儿童主题乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右，租售比为15%左右，因此儿童主题乐园对于场地租金的敏感性较高。

室内儿童电子游戏机乐园运营成本构成

　　5、过度依赖于节假日营销，平日客流量稀少

　　节假日营销是营收的重点，但多数乐园都长期依赖于节假日效益，平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是，一旦出现断点，整个经营链将会断开，乐园将无法继续经营。

　　难点三：客流不足

　　相当部分业者说到，场地的客人越来越少，人气与盈利直降。主要原因如下：

　　1、如前述一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实，而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园，这明显的对客源有分流作用，儿童主题乐园与其依托的购物中心一样，客源半径正被逐渐压缩。

　　2、儿童主题乐园门票价格较高。目前市场上儿童主题乐园门票的定价整体偏高，虽然目前家长对孩子的关注度大有提升，但就当前的收入水平而言，“偶尔体验一次还能负担，长期来看，对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。”

　　3、由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童电子游戏机乐园以孩子为关注点，忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长，多数时候，家长只能在一旁看着孩子玩乐，或者玩手机。作为行动的决策者，家长一旦失去兴趣，便会直接减少消费次数甚至不再消费，场地的客流直接降低。

　　4、乐园现场存在的问题。如设计和布置过于单调，商业气息太重；空间场地不足，儿童的活动范围窄；安全问题考虑不周；设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。

室内儿童电子游戏机乐园普遍存在的问题

　　发展之路——彩票区的建立

　　事实上，面对逐渐转型的行业趋势，转与留都是一个抉择难题。

　　面对以上诸多经营问题，未来应该怎么发展，各乐园有自己的招数，主要方向包括：儿童职业体验馆、儿童拓展乐园、主题类儿童游乐园等，主要增加儿童运动、益智类项目。

　　其实，除了这些发展路径外，还有一个经常被经营者忽略的点，那就是——彩票区的建立与拓展。作为最赚钱的项目之一，彩票区经过一个又一个成功场地的验证，证明了它在转型发展中值得肯定的作用。这也让越来越多的儿童电子游戏机乐园加入彩票区。

彩票游戏机——美食派对

　　彩票机：玩家通过投游戏币进行游戏、从而获得彩票奖励来兑换礼品的机器。

　　彩票区：场地中由彩票机组成的专门的区域，包括各彩票机以及礼品柜。

室内儿童电子游戏机乐园的礼品兑换区

　　为什么彩票区会成为儿童电子游戏机乐园转型发展的潮流趋势？主要原因在于：彩票机能同时兼顾儿童与家长的玩乐。如今的彩票机都采用偏可爱风设计，彩票机性质既适合家长打发时间，萌系外观也能适应儿童场风格，让孩子与家长同乐。

建立彩票游戏区的好处

　　彩票区最主要的功能，是满足亲子同乐需求。因而，才会受到市场跟众多经营者的青睐。

　　选择哪一种方向，难分对错，只要适应市场需求并能掌握先机，自然能通过大浪淘沙的考验。

彩票游戏机——水果炸翻天